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逸达娱乐网页版 - 同程吴志祥:从融资1500万到打造两个千亿估值的“小目标”
  [阅读:4692]   时间:2020-01-08 14:40:42

逸达娱乐网页版 - 同程吴志祥:从融资1500万到打造两个千亿估值的“小目标”

逸达娱乐网页版,2019年6月24日,【赢在中国·创始人特训营】第三期即将开营,同程集团创始人、董事长吴志祥将会担任赢在中国成长学院执行院长,并在开营现场为创始人带来精彩分享《同程竞争之道与战略之路》(拟定),未来吴志祥院长将在【赢在中国·创始人特训营】中帮助学员解决创业难题,助力创始人同学加速成长。

吴志祥同程集团创始人、董事长

吴志祥先生在旅游电子商务行业拥有十余年从业和创业经历,在他的领导下,同程旅游目前已经发展成为国内领先的旅游生态平台,集团旗下同程网络和艺龙旅行网于2018年 3月合并成为同程艺龙,并于2018年11月26日成功在香港联交所主板挂牌上市;同程集团另一板块同程控股目前涵盖旅行社、金服、航空等领域,是同程全产业链布局的核心板块。

在吴志祥眼中,同程集团在未来十年将朝着千亿估值的目标努力。此外作为生态投资平台,同程还将朝着孵化和加速千亿估值的公司群的目标前进,这两个1000亿就是同程集团未来10年的新目标。

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图:执行院长吴志祥与创始人特训营第二期学员

下面为大家分享吴志祥院长在2018年10月25日《赢在中国·创始人特训营》第二期现场主题授课《企业战略与个人战略》部分内容。

1、企业管理

一、人才管理重要性

2013年,同程还没有对人才需求的紧迫性。认为只要把马总(马云)这套东西拿过来,就基本上都能做成。

一开始,阿里人才管理的套路需要有一个完善和自创的过程。在公司内部,每天三会、每天复盘、每天改进,大家群策群力想出一些办法:

首先,要清楚目标。企业能不能活下来,大家很清晰的就是靠什么立命?

第二,考核要落地。当时有三本书,每人每周考试,考试后,还要写检讨。核心思想是让大家营造这种氛围,用体系推动企业成长,这套工作基本上都是我来负责去做的,这就是规范性管理公司。

二、如何快速占领市场份额?

对于当时一个小公司,能够把两个上市公司中间挤出5%的市场份额,这是非常不容易的。因为我们无比坚定的相信最先进生产力是互联网。

所有与互联网相关流量,我们都不可能漏掉,无论是搜索引擎、论坛、百度贴吧、天涯等,我们都有专人去负责运营。

三、企业转型的思考

到了2013年的时候,我们准备去国内上市,但是移动互联网来了。在移动互联网的大浪潮下,我们之前的优势就没了。

从b2b到b2c转型,我们很悲壮地把这转型完成了。这对我们挑战其实是非常大。

2013年,携程和艺龙醒过来以后,虽然当年同程还有四个亿的营收,接近4000万利润,但到2013年的12月份,同程迎来了公司首次单月亏损。

相对移动时代,同程当时根本没有布局优势。

在同程还准备进入资本市场的前提下,我们用以下方法扭转劣势:

方法一:靠拥抱最先进的生产力

2014年,推出了国内创新的一元门票战略,只用了18个月将同程旅游app做到日活过百万,拉动了接近1亿的用户下载了我们同程旅游的app,app行业排名从第18到第3。

2017-2018年,当超级app时代来临的时候,我们旗下同程网络最快完成与艺龙的整合,同时看准了小程序的爆发趋势开始发力小程序,根据第三方微信小程序排名平台阿拉丁指数显示,同程艺龙自2018年9月起,连续四个月荣获“月度微信小程序top100榜单”榜首。

方法二:拥抱大平台

如果说,前面几次,同程能够活下来,都是靠拥抱最先进的生产力,那么这次同程就是拥抱大平台。

同程找到了微信,微信看到了同程的战斗力。在微信支付中拥有酒票火车票和酒店两个独家入口,为同程艺龙带来较低成本的获客渠道和更为稳定的用户粘性。

其实,每一次的变化对于组织机构的破坏都是非常大的。无论个人还是创业者,一定要去思考你这个行业,你能不能跟这个世界上比较新的东西去关联一下?

2、资本助力

"1500万到千亿估值的小目标"

同程从1500万的融资一直到60亿的融资,我才慢慢知道,资本在一个企业发展过程中间的作用,它到底应该承担什么样的作用。在融1500万的时候,我们跑了两年的时间,就为了1500万。但是没想到,几年之后,我们公司,竟然变成了全世界在旅游行业里面融资金额第二的公司。

2015年,由万达集团领投,腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构联合战略投资同程旅游总额超过60亿元人民币,这也是国内在线旅游企业迄今获得的单笔最大投资。

很多创业者问我,怎么拿到融资?其实跟投资人建立起互信关系是很重要的,如何建立?你要用投资人的逻辑去思考。

我们明白战斗机的理论,我们去拿腾讯融资的时候,那腾讯就是航母机群,它需要无比强悍的军团,同程就是与腾讯有着这样的相互的赋能关系。

一个从270人到1万人的公司,有的时候钱是可以买来很多东西,但有时候钱是买不来的,要靠同事们真正用心去做,要靠创始人走好战略选择的第一步。

创业,你要想清楚,你是一个什么样的公司,从哪里来到哪里去,怎么样能够活得了、活得好、活得久?

如果要追究创业的本质,我认为,创业是用梦想和利益的纽带将大家联系在一起,使大家发挥各自的特长,形成一个团体用合力去实现梦想和每个人的利益,去帮助更多的人。因此同程集团在未来十年,它至少可以朝着千亿估值的目标努力。此外同程还有着作为生态投资平台,孵化和加速千亿估值的公司群的目标。这两个1000亿就是集团未来10年的新目标。

图:执行院长吴志祥、院长王利芬、联席院长卫哲与创始人特训营第二期学员

(文章中内容精选自【赢在中国·创始人特训营】第二期·认知升级模块吴志祥老师分享,相关视频会在「赢创会」更新,请收藏关注!)

【同程资本介绍】

同程资本是同程旅游集团旗下设立的天使投资基金,2018年成立,总部设在苏州工业园区,北京、上海、苏州、香港均设有基金分部。

投资领域:大旅游、大消费、中老年产业、教育

投资阶段:种子-prea轮

投资案例:同程生活、蜜蜂村落、小强停车、聪创科技、南窗文化、弗兰威尔、爱众文化、aibuy、睿小麟、歌斐教育

【赢在中国·创始人特训营】第三期学员正在火热报名中,吴志祥曾在《对话王利芬》节目中说道“创业者要有穿越时间长河的眼光、能力及心境”,来优米参加【赢在中国·创始人特训营】与执行院长吴志祥一起思维升级,找到创业的突围路径,成为新一代细分行业商业领袖~

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